La imaginación es una de las 6 funciones intelectuales de nuestra mente consciente (además del razonamiento, la voluntad, la memoria, la percepción y la intuición). Todo la tenemos, en mayor o menor medida, y debemos de aprender a utilizarla a nuestro favor.

Cuando éramos niños, usar la imaginación era cosa de todos los días. Desde imaginarnos manejando el camión de bomberos que veíamos pasar, hasta brincar de poste en poste yendo por las carreteras, éramos expertos en imaginarnos en las situaciones más divertidas en donde normalmente estábamos en el centro de la acción. (¡Recuerdo perfecto que la cabina de mi avión era el clóset de mi abuelita!).

Pero crecemos… y la sociedad nos obliga a “ser realistas”, ¿no? Claro que siempre con las mejores intenciones, nuestros padres, maestros y amigos nos dicen que debemos permanecer con los pies en la tierra y no soñar demasiado, porque nos podemos llevar una gran decepción.

Lo malo es que al reprimir esta habilidad, estamos neutralizando nuestra habilidad natural para generar o crear nuestra vida.

Verás, dentro de nuestro cerebro existe un mecanismo, que es parte del inconsciente, que no distingue entre lo real y lo imaginario y que se encarga de traer a nuestra atención consciente aquello que es importante para nosotros. A cada segundo, nuestro cerebro recibe 10 millones de unidades de información, y este sistema se encarga de filtrar lo que no nos sirve, ya que sólo tenemos la capacidad de procesar hasta 2,000 unidades, por lo que las 9,998,000 unidades de información restantes, se desechan.

Un ejemplo del funcionamiento de este sistema, llamado Sistema de Activación Reticular, es el de una madre de un niño recién nacido. Puede ella estar durmiendo muy tranquila mientras en la calle se escucha una ambulancia, un azotón de puerta, un avión y el ruido normal del tráfico, y ella ni se inmuta. Pero si el bebé hace un ruidito o apenas se mueve, se despierta de inmediato, ¿por qué? Por que eso es lo más importante para ella, no el tráfico, el avión o el azotón.

Lo mismo pasa cuando compramos un auto, y ¡resulta que la ciudad entera estrenó el mismo auto, en el mismo color, al mismo tiempo!

Tu tarea esta semana

El Sistema de Activación Reticular funciona mediante parámteros de lo que es importante para nosotros. ¿Cómo le alimentamos estos parámetros? Muy fácilmente, utilizando esa habilidad reprimida: la imaginación.

Cuando usamos nuestra mente imaginando la misma situación, una y otra vez, le estamos diciendo a nuestra mente que eso es lo que estamos buscando, por lo tanto, todo lo que concuerde con ello será traído a nuestra atención consciente y el resto desechado.

Entonces, usa tu imaginación para atraer más y mejores clientes siguiendo estos pasos:

1. Tómate al menos 30 minutos para estar solo(a), sin teléfono ni interrupciones. Si lo prefieres, pon música relajante.

2. Con la ayuda de un cuaderno y un lápiz, anota todas las cosas que se te ocurran sobre tener más clientes. Por ejemplo, el teléfono sonando con llamadas de personas interesadas cada 5 minutos, un local a reventar de gente, un restaurante con lista de espera de semanas, una bandeja de entrada con cientos de emails de prospectos, etc. Pueden ser una o muchas situaciones que relaciones con tener más clientes, piensa en una cita cerrando un contrato muy grande, o una llamada de tu contador para decirte que este mes tendrás que pagar muchos impuestos porque vendiste demasiado.

3. Anota también todos los beneficios de tener más clientes, como un auto nuevo, una cuenta en el banco bastante abundante, vacaciones con toda la familia, una oficina propia con muchos empleados, un cheque a nombre de la Asociación que siempre has querido ayudar, etc. El tener un beneficio u objetivo final de atraer más clientes, le da más sentido a lo que estás haciendo.

4. Ahora anota todos los sentimientos que estos beneficios te generan: satisfacción, libertad, tranquilidad, orgullo, etc.

5. Finalmente, ya que “todo” está en papel y te tomaste el tiempo de pensar cómo sería tener más y mejores clientes, cierra tus ojos y proyecta una película en tu mente que incluya todo lo que escribiste. Tienen especial importancia los sentimientos, así que no te olvides de ellos.

A todo esto se le conoce como Visualización y es, probablemente, el arma más poderosa con la que contamos, y es también de las más desaprovechadas.

Ya que tienes tu película, reprodúcela TODOS los días al menos un par de veces al día, al despertarte y antes de dormir. No necesitas más de 5 minutos para hacerlo. Y te sorprenderás de cómo se empiezan a dar las cosas tal y como las imaginaste… ¿apoco no te ha pasado eso alguna vez? Pues esta vez lo harás con toda la intención.