Excelente articulo como siempre.
En la empresa multinacional para la cual trabajo, tambien vienen utilizando esta técnica para los eventos corporativos, es decir, el precio del evento siempre es menor cuanto lo compras con mucha antelación, y va subiendo cuando se acerca la fecha del evento.

Creo que algo asi tambien utilizan las aerolineas con sus pasajes.

Ahora, obviamente DEBE estar bien comunicado o informado del aumento de precio, para que la gente no se sienta “engañada” como dijo Simone.

Lo voy a implementar a un servicio que sacaré dentro de muy poquito.

Saludos cordiales

Cuando los clientes no perciben el suficiente valor en tus productos/servicios, entonces el único punto que queda por comparar es el precio. Mi sugerencia es que ofrezcas MUCHO valor y se los hagas saber.

Después, este tipo de descuentos se me ocurre que podrías usarlo con promociones como: Si contratas en lunes o martes para un evento el fin de semana, en la renta de un inflable te incluyo otro inflable sin costo. Si contratas miércoles o jueves, un inflable más pequeño, y el viernes, sólo el inflable. ¿Qué te parece?

Saludos!
Marco

este tipo de descuento como puede aplicarse a la renta de juegos inflables.
Ya ves que los clientes siempre comparan precios ymuchos se van por los mismos

La fuente del estudio es esta:

“Ending a Price Promotion: Retracting It in One Step or Phasing It Out Gradually,” by Michael Tsiros and David M. Hardesty. Journal of Marketing, 2010.

Pero el centro de todo, es que la promoción debe ser real, transparente y firme (nada de “¡ándale! dame el descuento, ya te compré otra cosa…”

Saludos!
Marco
.-= El último Blog post de … Sé estúpido [Video] =-.

A mí de hecho me gusta más la idea de utilizar este tipo de promociones en servicios (y sobre todo si el precio suele ser alto), y creo que la mejor forma de aplicarlo es estableciendo un precio para pago de inmediato, otro que vence dentro de 1 semana, por ejemplo, y otro que vence en un mes… ¿qué te parece?

Saludos!
Marco
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El estudio maneja muchos promedios y resultados finales, como por ejemplo, aclara que el 200% de incremento en ventas fue a un promedio de 19.95 USD, y seguramente las mayores ventas se realizan en las primeras 2 etapas.

Algo importante es que la gente debe saber que van a venir incrementos en el precio (o disminución en los descuentos), para que el sentido de urgencia aplique.

Saludos!
Marco Ayuso
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