Todos hemos escuchado que el mundo se encuentra sumido en una recesión económica, pero yo quiero hacerte una pregunta:
¿Estás TÚ en recesión económica?
Y aunque puede parecer una pregunta tonta, piénsalo por un momento. Sin importar tu situación, depende sólo de ti si tu negocio y tu economía están en recesión económica.
Es cierto que no puedes controlar la economía nacional, pero sí puedes escoger cómo reaccionas ante ella, así como de qué manera administras tu negocio. Y una decisión importante es dónde invertir tu tiempo, tu energía y tu dinero para obtener el mayor retorno.
Hay 3 cosas en las que en este momento DEBES de invertir para que tu economía no entre en recesión:
1. Invierte en innovación. Un negocio innovador es aquel que se adapta y evoluciona para satisfacer las necesidades del mercado. Y en estos momentos en que todos guardan el dinero, tu retorno en inversión en innovación será mayor, porque tarde que temprano la economía se recuperará.
¿Y cómo innovar? Haz lo que nadie está haciendo. Evalúa constantemente tus planes (marketing, ventas, producción, etc.) así como tus estrategias, tus políticas, precios y desempeño. No pierdas de vista a la competencia. Habla con y aprende de grandes líderes. Ten un coach. Lee libros de negocios, marketing, administración y crecimiento personal. Asiste a conferencias y seminarios. Experimenta. Pide retroalimentación a tus clientes y a tu equipo.
2. Invierte en Marketing. Uno de los más grandes errores que los empresarios cometen en épocas de sequía económica es disminuir su inversión en marketing y publicidad. Promover lo que haces debes ser siempre lo más importante, y en estas circunstancias más todavía.
Hazlo con más agresividad, pero ahora (y en realidad así debería de ser siempre), enfócate sólo en aquellos que sí pueden pagar tu producto o servicio. No cometas el error de bajar tus precios con tal de que los que no tienen puedan acceder a ellos. Siempre va a haber alguien que esté dispuesto a pagar lo que vale trabajar contigo, así que búscalo y véndele. Y si quieres que más gente tenga acceso a tus productos/servicios, ofrece una opción más económica de manera que puedan conocerte, se vuelvan fans de lo que haces y eventualmente (cuando la economía de esas personas vaya para arriba) pasen al siguiente nivel en tu escala de precios.
También, evalúa los canales que estás usando, la forma en la que estás llegando a tus prospectos. Si no estás aumentando tus ventas por cada peso que gastes en promoción y publicidad, entonces estás perdiendo dinero. Estos son momentos de hacer a un lado los medios tradcionales e intentar tácticas BTL (Below The Line), social media (Facebook, Myspace, Twitter, etc.) y networking. Se trata, ahora más que nunca de hacer muy eficiente tu gasto en marketing.
3. INVIERTE EN TI. Los grandes logros siempre van acompañados de aprendizaje. Trabajar con un coach, leer un libro, ir a un seminario, conferencia o taller, no sólo te servirá para aprender cosas invaluables, sino que te ayudará a rodearte de personas que, como tú, buscan algo mejor.
Además, invertir en ti es y será siempre la mejor inversión. Recuerda que tú, tu cuerpo y tu mente son tu mejor activo, así que cuídalo.
¿Cuánto inviertes en promedio al año en crecer tú como empresario y como persona? Este número debería ser alrededor del 10% de tu ingreso. Hazlo y te garantizo que obtendrás eso y mucho más de tu empresa.
Al final, el punto clave de este artículo es quitar tu atención de la situación negativa y empoderarte a pensar y concentrarte sólo en crecer. Ten siempre presentes tus objetivos y metas y muévete todos los días hacia adelante.
Tu economía está en tus manos, no en las del gobierno y las grandes corporaciones. Acéptalo, hazte responsable y lleva tu negocio al máximo.
Soy experto en Atracción de Clientes por Internet para pequeños negocios.
