Tener mi propio negocio ha sido lo mejor que me ha pasado. Recuerdo que desde siempre lo quise e hice lo necesario para que sucediera. Pero ya siendo empresario, me di cuenta que estaba cometiendo un gran error.
Estaba en el negocio por el motivo equivocado: ganar dinero.
Me explico. No es que uno de los objetivos de tener un negocio no sea ganar dinero. Debe serlo, si no, no tendría mucho caso. Vivimos en un mundo materialista en el que el dinero se necesita y punto.
Al decir que lo estaba haciendo por el motivo equivocado, me refiero a que ganar dinero era lo que me “motivaba”, y la verdad, no estaba dando mucho resultado.
Entonces llegó a mis manos el libro ¡A la carga! de Ken Blanchard y un concepto del que habla retumbó en mi mente:
El espíritu de la ardilla: trabajo que vale la pena.
Lo que sea que hagamos, es importante, sin duda. Y al hacerlo debemos ir tras de una meta (ganar dinero, crecer, etc.), pero todo debe estar basado en que lo que hacemos vale la pena de verdad.
Debemos comprender que sin importar qué servicio o producto ofrezcamos, estamos aportando algo a la sociedad, a nuestros clientes, a las personas con las que estamos en contacto, y eso hace que valga la pena.
Por ejemplo, yo me dedico a la Atracción de Clientes para pequeños negocios. Ese es mi trabajo y está ligado a muchas metas que quiero alcanzar. Pero lo que hace que valga la pena, lo que me motiva a hacerlo todos los días, es el hecho de que gracias a lo que hago, al servicio que proveo, al valor agregado que otorgo, mis clientes pueden tener su propio negocio, un negocio que les permita hacer lo que les gusta, disfrutarlo y ganar mucho dinero para llevar el estilo de vida que desean y ofrecer calidad de vida a los suyos. Además, mi trabajo ayuda a que a través de mis estrategias, muchas personas se beneficien con el producto o servicio que mis clientes ofrecen.
En el momento en el que entendí esto, la visión y misión de mi negocio cambió. Dejó de ser una empresa que sólo buscaba ganar dinero y se convirtió en mi pasión.
Tu Tarea esta semana:
Tómate el tiempo de analizar por qué tienes un negocio. Hazte preguntas como ¿por qué es importante lo que haces? ¿de qué manera haces mejor la vida de tus clientes o de los usuarios finales? ¿por qué es mejor el mundo gracias a tu producto o servicio?
Cuando tengas la respuesta, te darás cuenta que atraer clientes ya no es una tarea más que hacer dentro de tu empresa, sino una forma de mejorar la vida de esas personas, de tu ciudad, de tu país, del mundo. Compártela con todos en la sección de comentarios.
Soy experto en Atracción de Clientes por Internet para pequeños negocios.
¿Ustedes saben por qué tienen un negocio? ¿Qué es lo que están aportando al mundo? Compártanlo con todos nosotros…
Soy un dentista de muchos años de ejercico de la profesión como 40 años,siempre he atendido pacientes,con honradez y haciendo siempre lo mejorque puedo.
Pero ahora con el paso del tiempo los procedimientos de comunicación han cambiado y los mayores no le sacmos todo el provecho que estos dan.
Que se tiene que hacer para deguir captando nuevos pacientes.
Ahora reconosco que siempre he tenido una motivación mas haya del dinero,gano dinero por que hago las cosas bien,no es mi principal intención ganar dinero.nunca he comercializado la profesión.
Marco, ya me conoces soy mauricio, ahora tengo una nueva empresa a parte de la consultora, tenemos una empresa familiar de venta de frutas y verduras, ademas de otros productos de origen dieteticos. Somos la UNICA empresa dedicada a le venta exclusiva de frutas y verduras, es decir, no existe otra del mismo ramo. Solamente existen los mini mercados que tienen su seccion de frutas y verduras de igual modo la gente es reacia a ir a comprar a nuestro negocioo..le es mas comodo comprar de su mini mercado.
Tenemos un negocio para darle a las personas un lugar donde encontrar todo lo que necesita para llevar una vida saludable. Comer frutas y verduras sanas, mantenidas bien limpias- Estamos aportando a la ciudad SALUD y BIENESTAR, pero de todas formas aun no conseguimos atraer los suficientes clientes…repartimos volantines con informaciones, publicidad televisa y radial, de todos modos, aún no podemos captar el interes de muchas personas.
Esto es lo que nuestra empresa aporta en este caso a las personas de mi ciudad…
Muy bien Mauricio! Me da gusto saber que te diversificas.
Para atraer más clientes, es importante primero definir quién es tu cliente ideal para después armar el mensaje perfecto de manera que la tasa de respuesta y de generación de prospectos sea muy alta… y por lo tanto la de conversión.
Saludos a Paraguay,
Marco
HOLA SOY JESUS M SOY VENDEDOR DE PUBLICIDAD Y CREEME QUE DECENAS DE PERSONAS CAEN EN EL ERROR DE PENSAR QUE SI REPARTEN 1000 VOLANTES YA HICIERON BASTANTE. NADA MAS LEJOS DE LA VERDAD. NORMALMENTE SE OBTIENE DEL 1 AL 10% DE CLIENTES DE LOS VOLANTES DISTRIBUIDOS, SI REPARTES 1000 ES POSIBLE QUE OBTENGAS DE 1 A 10 NUEVOS CLIENTES CON RESPUESTA CASI INMEDIATA, Y POSIBLEMENTE OTROS TANTOS TE BUSCARAN EN EL PROMEDIO DE DIAS O SEMANAS.
PERO LO QUE HACE LA DIFERENCIA ES LA CONSTANCIA CONQUE REPARTES LOS VOLANTES, TE PUBLICAS EN TV, O RADIO.
DICES EN TU MENSAJE QUE APORTAS SALUD Y BIENESTAR. PERFECTO ESO SOLO TU Y TUS CLIENTES LO SABEN, PERO NO TUS FUTUROS CLIENTES. DASELOS A CONOCER PERO NO CON ESTILO DE MEDICO, O NATURISTA. SI NO CON MENSAJES QUE HAGAN SENTIR AL CLIENTE LO FRESCO DE TUS VERDURAS O FRUTAS. EJEMPLO: DISFRUTE DE NUESTRAS MANZANAS FRESCAS Y JUGOSAS POR SU DINERO.
ME A TOCADO TRABAJAR CON PERSONAS QUE AL ABRIR UN RESTAURANT ME COMENTAN !HACEMOS UNA EXELENTE COMIDA Y A LOS POCOS DIAS O SEMANAS SU NEGOCIO SE VINO ABAJO. POR LA SIMPLE RAZON QUE PIENSAN QUE PORQUE HACEN UNA EXELENTE COMIDA LAS PERSONAS CORRERAN A SU NEGOCIO. PERO SOLO ELLOS SABEN QUE HACEN BUENA COMIDA. YA QUE NO SUPIERON COMUNICARSELO AL PUBLICO O QUIZA NI LO INTENTARON.
SALUDOS.
JESUS M RODRIGUEZ
MARCO ESPERO CON ENTUCIASMO SU BOLETIN.
WOW! ESO QUE DICES ES UN GRAN VERDAD.
YO SOY PROFESOR DE MUSICA Y TENGO UNA ESCUELA.
AL PRINCIPIO DE LLEGAR A ESTADOS UNIDOS LO HICE PARA GANAR DINERO, PERO CON EL TIEMPO LA ESCUELA DE MUSICA SE LLENO Y MIS CLIENTES ME DECIAN LO BIEN QUE SE SENTIAN POR EL GRAN BIEN QUE LE HACIA A LA COMUNIDAD TENER UN NEGOCIO COMO EL MIO; EL CUAL BENDICE A TANTOS JOVENES Y NIñOS Y LOS AYUDA A AVANZAR EN LA VIDA. AHORA, NO SOLO TENGO UN NEGOCIO, SINO QUE VIVO APACIONADO CON LO QUE HAGO Y ESO ME MOTIVA A LEVANTARME DE LA CAMA CADA DIA, PORQUE SE QUE LO QUE YO HAGO AYUDA TAMBIEN A OTROS.
BENDICONES PARA TODOS Y GRACIAS MARCO!
WISTON
¡Te felicito Wiston! y como siempre, un placer que comentes en lo que escribo…
Estuve trabajando en mi cliente ideal, pero algo me detiene, el saber que todos sean de clase social que sean, consumen frutas y verduras.
Mauricio, pero aún así, tu cliente ideal tiene un perfil muy específico. Piensa en ello en 2 sentidos: demográfico y psicográfico. Debes de saber describirlo en sus características demográficas (edad, género, ingreso, número de hijos, etc.) así como la forma en la que piensan, lo que buscan, lo que es importante para ellos.
Sólo así podrás diferenciar quiénes están dispuestos en verdad a ir a comprarte a ti, y no al mini mercado. Además, de que podrás investigar qué es lo que buscan aquellos que van contigo de manera que se los puedas ofrecer de forma excelente.
Saludos!
Para aportar un poco a la pregunta de Mauricio.
Yo trabajo para un empresa multinacional, y ahi dan entrenamientos de ventas y patrocinio de personas. Una de las cosas bien claras que nos dejan, es hacer un PLAN DE 90 DIAS.
Es decir, por 90 días consecutivos utilizar con consistencia la herramienta que quieras para atraer clientes, pero tiene que ser 90 DIAS enteritos, para medir tus resultados.
Y por otro lado, con respecto a la pregunta de Karla,… Marco usa una frase que siempre me encanta, es “Si encuentras un trabajo que te apasione, nunca trabajaras un solo dia”,… es decir, Diviertete KARLA haciendo algo nuevo, pon musica frente a tu club, regala caramelos (aunque no sean muy saludables), vistete de forma diferente, etc.
Bien, esos son mis humildes aportes, espero sirva de algo, y sino, por lo menos de mal ejemplo, jejejeje.
Saludos
SI YO TENGO UN CLUB DE NUTRICION PARA ATENDER A PERSONAS QUE DESEAN MEJORAR SU SALUD , ENERGIA ,EN SI DESEOS DE VIVIR DESEO AYUDAR A MAS PERSONAS Y ALGO ME DETIENE AUN SABIENDO QUE SI NO LES INVITO A MI CLUB PUEDEN MORIR.-COMO HACERLO PARA QUE ELLAS ME PRESTEN LA ATENCION QUE MERECE TAL INFORMACION.
Hola Marco como estás? es la primera vez que escribo vi tu anuncio en una revista y me metí en la página, y realmente quedé sorprendido apenas me estoy adentrando en los artículos que has escrito y tratar en todo lo posible ponerlos en práctica, sabes tengo una tintorería en la ciudad de Querétaro , cuando la abrí y desde el primer día empezamos a ganar clientela sin embargo a medida que pasaba el tiempo también se iba perdiendo debido a lo difícil de encontrar personal que se ponga la camiseta de tu negocio, además la competencia ha llegado en una zona donde solo estaba yo en un lapso de 5 años ahora hay 6, con la segmentación que ésto acarrea he visto como mis ventas se han desplomado y obviamente el nivel de vida que se esperaba también. espero poder aplicar tips y tareas que aquí propones y de ésta forma lograr que el negocio floresca de nuevo un saludo.
Hola Edgar!
Qué bueno tenerte por aquí y espero que encuentres artículos que te sirvan para tener el negocio de tus sueños.
Saludos!
Marco
.-= Marco Ayuso´s last blog ..5 características de un producto o servicio atractivo para los clientes =-.