El centro de tu mundo digital debe ser tu sitio web o blog (que pueden, o no, ser uno mismo, pero ya hablaré de eso en otra entrada), y todas las actividades que realices en Internet, como medios sociales, email marketing o publicidad de pago por click, deben ir enfocadas a llevar tráfico hacia él.
No es raro ver a empresas y dueños de negocio invertir una buena cantidad de dinero en crear unos sitios maravillosos, para después recibir sólo unas cuantas visitas al día. Es el equivalente de contratar a un gran diseñador y a un gran impresor para hacer tus tarjetas de presentación, para después guardarlas en el cajón. ¿De qué te van a servir? ¡De nada!
Llevar tráfico calificado debe ser tu prioridad
Entonces, llevar tráfico (y no cualquier tipo de tráfico, sino tráfico calificado) debe ser tu prioridad, pues sólo así podrás demostrar tus ventajas y los beneficios que tus clientes se llevan al hacer negocios contigo.
Y aquí es donde muchas personas y empresas se atoran. ¿Cómo hacer para que la gente se entere que estás actualizando un blog? Hay tanta información que ¿cómo hacer para que la tuya sobresalga del montón? Existen tantas herramientas, redes sociales, tácticas y “artimañas” en Internet, que es difícil saber cuál debes usar y cuál es la que dará resultados…
Me gustan las cosas simples y más cuando se trata de Internet. Entiendo que puede ser una experiencia abrumadora y es por eso que he armado una estrategia de 4 pasos o actividades muy específicas, para atraer el tráfico que realmente estás buscando:
1. Crea contenido.
“El contenido es el Rey” es una frase tan trillada, como ignorada. Recuerda que la gente nunca se va a convertir en tu cliente a menos que te conozca, que le caigas bien y que le generes confianza. ¿Cómo vas a lograr todo eso en Internet? Generando contenido.
La trampa es que muchos generan el contenido que creen que es el mejor, y no el que realmente necesitan sus clientes. Conozco muchísimos blogs que sólo hablan de sus productos y/o servicios, de lo maravillosos que son como empresas, y nunca se ocupan de dar algo de valor a sus lectores (lectores es igual a posibles clientes).
Lo ideal, es que tengas al menos 10 artículos pilares con los que la gente se lleve mucha información; información por la que incluso podrías cobrar.
Tip: Investiga en Internet o con clientes que ya tengas, cuáles son sus principales problemas (que tengan que ver con tu producto o servicio) y usa esa información para crear contenido.
2. Comenta.
Una vez que tengas en tu blog contenido que valga la pena, la forma más fácil de llevar lectores es “colgarte” del tráfico de otros blogs. Ojo, esto no es una táctica abusiva, siempre que lo hagas con la idea de aportar valor.
Utiliza la herramienta de Google para encontrar blogs que son frecuentados por las mismas personas que a ti te interesa atraer. No necesariamente tienen que ser blogs que hablen de lo mismo que tú, sino de industrias o actividades complementarias. Por ejemplo, si tu blog es sobre viajes, puedes entrar a blogs de preparación de bodas o blogs de belleza, pues las futuras esposas seguro estarán buscando el destino de su luna de miel.
Dedica tiempo a encontrar la mayor cantidad posible de blogs que tengan una audiencia atractiva. Asegúrate de que sean blogs que se actualicen y, de preferencia, que se note que cuentan con una comunidad activa que aporta y comenta.
El siguiente paso es dejar comentarios en los blogs que te sean interesantes. ¿Por qué? Porque al escribir tu comentario, dejarás la dirección de tu blog y al publicarse, tu nombre se convertirá en un link que llevará a quienes den click a tu sitio.
El secreto es que tus comentarios sean realmente buenos y que aporten a la conversación. Piensa que ese comentario es la primera impresión que tendrán otros lectores de ti, así que no lo desperdicies dejando cosas como “Excelente blog, felicidades.” o “Estoy de acuerdo. Visiten mi blog”. Que son comentarios mucho más comunes de lo que te imaginas.
3. Saca tu contenido.
Una vez que ya estés generando contenido constantemente y comentar en otros blogs sea parte de tu rutina, te darás cuenta que tienes un tope en cuanto a la cantidad y calidad de los visitantes que recibes. Así, el siguiente paso es sacar el contenido de tu blog, y con esto me refiero a que deberás empezar a escribir para otros sitios, no sólo para tu blog.
Existe un término en inglés, Article Marketing, cuya mejor traducción es Mercadotecnia con Artículos, y se trata de generar contenido, siempre de valor, para enviarlo a sitios que son, única y exclusivamente, directorio de artículos. En estos directorios puedes publicar todo el contenido que desees, incluyendo un enlace a tu blog. Créeme, esta es una forma poderosísima de llevar buen tráfico a cualquier sitio, además de que te sirve para posicionarte como experto(a) en el tema.
4. Recuerda que al final, todo gira en torno a las personas.
No es raro ver personas obsesionadas con el tema de llevar tráfico a un sitio web o a un blog. Que si esa o aquella táctica funciona mejor, que si el SEO, los anuncios de PPC o Facebook… y hasta cierto punto los entiendo, pues Internet suele ser un juego de números que se resume en mayor tráfico, mayores ventas.
Mi recomendación es que no olvides que al final todo gira en torno a las personas. Tu contenido es para las personas. Los blogs en los que comentas, son actualizados por otras personas. Enfócate en desarrollar relaciones con todas ellas y verás muchísimos beneficios, entre ellos, mayor tráfico calificado a tu blog, más comentarios y una mejor comunidad en torno a tu negocio.
¿A ti qué te ha funcionado para llevar tráfico a tu blog?
Foto de Meagan
Soy experto en Atracción de Clientes por Internet para pequeños negocios.
Un blog puede para crear comunidad, no sólo información de productos para clientes. Mi negocio se apoyo fuertemente en el vínculo que podamos crear con los profesionales del medio, los arquitectos y diseñadores. http://www.espacio-blanco.com es un lugar dónde la industria se reune.
Hola Lorenzo! De hecho, ese debe ser el objetivo principal, crear comunidad en torno a una marca, una empresa, una persona o, como en el caso de Espacio Blanco, una industria.
Gracias por pasar a comentar!
Marco Ayuso
es cierto, el contenido es el rey: en una época en donde la información busca al público, y no al revés como hasta hace poco, generar contenidos de calidad que interesen a tu público potencial es la clave y, al mismo tiempo, un enorme quebradero de cabeza.
Hola Jordi! Excelente aportación… y tienes mucha razón, ya no basta con sólo generar contenido, hay que “quebrarse” la cabeza para que sea contenido que realmente aporte valor.
Saludos!
Marco Ayuso
Buen artículo, Marco, gracias por los tips. Creo que vienes pronto a Chihuahua de nuevo, ¿no? Espero poderte saludar personalmente. Enrique Thompson (your fav spammer, ja!)
Hey! Qué gusto tenerte por aquí comentando. Así es, estaremos en Chihuahua a finales de marzo y principios de abril. Ojalá coincidamos y me des la buena noticia que has dejado los malos pasos.
Saludos!
Marco Ayuso
Marcos el ultimo punto es el que más me gusto. Se trata de trata con personas y no con robots. Si uno escribe para personas, con el tiempo el trafico llegara naturalmente.
Saludos y éxitos
Gustavo
Agradezco toda la información que se encuentra en este sitio, en realidad es basto y entendible y me sirve de mucho ya que estoy realizando mi sitio Blog, para ello me aporta demasiado la información.
No omito pedirles visiten mi Blog y me puedan aportar comentarios, debo aclarar que la tengo en construcción.
Gracias y un saludo para todos.
¡Hola Javier! Muchas gracias por el comentario. Edité la dirección de tu blog para que no sea marcada como spam (Como tip, al escribir la dirección de tu blog en la sección de comentarios, tienes más probabilidades de que tu comentario sea marcado como spam y que rara vez aparezca). Aún así, tu nombre sigue teniendo el enlace a tu blog.
¡Saludos!
Marco Ayuso
El emprendedor novato siempre tiene problemas con el tráfico calificado, más aun si quiere tener resultados rápidos. Mantener una buena cantidad de visitas regulares no es nada fácil para el que crea su primer blog.. y basicamente es el corazón de cualquier negocio por internet asique creo que hay que generar contenido útil para los lectores..
Marco, buenos días, muy bueno tu post, para no variar.
He estado trabajando en el Punto 1 y tienes razón, cuando generas algo que tiene valor la gente lo lee y comparte.
Punto 2, aquí colgándome de tu blog, gracias
De verdad te agradezco tus tips, me han sido de mucha utilidad.
Vicente Campos
¡Hola Vicente! Por lo que veo, estás haciendo muy bien tu chamba de aportar valor, me da mucho gusto, de verdad. Y bienvenida la colgada!
Saludos y excelente 2012,
Marco
Hola Marco!
Muchas gracias por haber escrito este artículo. Me pareció muy interesante el punto número 3, ya que jamás me hubiera imaginado que se “valiera” escribir para otras personas. Seguiré tus consejos!
Saludos!
Hola Jorge! Qué gusto tenerte comentando en el blog…
Sí, escribir para otros, no sólo en directorios de artículos, sino como “guest writer” en otros blogs, es una excelente estrategia, la deberías probar cuanto antes.
Y en estricto sentido, la dirección de tu blog ya va incluida como link en tu nombre, conviene evitar poner la dirección directamente en la sección de comentarios, pues muchos plugins de spam lo bloquean hasta que el administrador lo autoriza (si alguna vez lo hace).
Saludos!
Marco Ayuso
Opps, creo que para completar el punto 2 debí de haber escrito la dirección de mi blog no? haha… http://www.NavCoach.com
Sigo aprendiendo Marco!
Realmente aprendí bastante en este artículo que no es tan extenso. 4 Sencillos pasos que no son tan dificiles de aplicar. Antes caía en cliché de escribir excelente artículo muy bueno tu blog visita el mio jajjaja.
Quiero agregar que las redes sociales hoy en día pueden aportar una buena cantidad de trafico hacia tu blog. Tanto Facebook como Twitter te brindan la posibilidad de promocionarte y enviarte varias visitas a tu blog.
Este ees mi blog por si te interesa verlo: http://www.espaciosocultos.com
Gracias!