La semana pasada hablé de lo importante que puede llegar a ser tener un blog para atraer clientes. Sin embargo, ese artículo se quedó en el hecho de empezar uno, y no hablé acerca de cómo hacer que ese blog atraiga visitantes y clientes potenciales.
Hoy en día, tener un blog no es nada del otro mundo y existen millones, literalmente millones de blogs. Desde los blogs que hablan de la vida de las personas que los escriben (el propósito inicial de los blogs) y que prácticamente nadie lee, hasta los blogs especializados que reciben cientos de miles de visitas diarias.
Las opciones para los lectores son muchas, y entonces surgen preguntas como:
- ¿Cómo hacer que mi blog atraiga lectores?
- ¿Por qué no recibo tráfico?
- ¿Por qué escribo y nadie comenta?
- ¿Por qué recibos visitas, pero no he conseguido nuevos clientes?
Un blog, es un hecho, te puede ayudar a posicionarte como experto(a) en lo que haces, a demostrar tus conocimientos y a atraer clientes… muchos clientes, pero para lograrlo, primero debes atraer tráfico a tu blog, para después convertirlos en clientes tuyos, y ésto se basa en 2 ingredientes fundamentales:
1. Contenido: El contenido es el rey. EL fundamento principal de cualquier blog es tener contenido de calidad que aporte el suficiente valor para que la gente entre, y regrese.
2. Marketing: El Internet es enorme y tu blog se puede perder fácilmente entre millones, así que debes hacer cosas específicas para promocionarlo.
Tu tarea esta semana para atraer clientes.
Esta tarea de la semana se va a centrar en los 2 fundamentos para tener un blog exitoso: contenido y marketing. Y aunque normalmente hago estas tareas de manera que no te lleven mucho tiempo, esta en especial va a requerir más tiempo y energía de tu parte, pero vale la pena.
1. Crea 10 artículos pilares. Yaro Starak, uno de los bloggers profesionales más reconocidos en el mundo, recomienda crear al menos 10 artículos a los que él llama pilares, por ser la base y la estructura de tu blog, y ser aquellos que ofrezcan demasiado valor y tengan el potencial de atraer muchos lectores.
Tipos de artículos pilares:
- El artículo “Cómo”. ¿Sabes cómo se tiene o se debe de hacer algo específico en tu industria o nicho de mercado? Compártelo. Por ejemplo, si eres un arquitecto, puedes escribir: “Cómo asegurarte de contratar al mejor arquitecto para construir tu casa”. Eso es algo que seguramente a tus clientes les interesa.
- El artículo de definición. Si eres experto en lo que haces, seguramente conoces términos que el común de tus clientes o prospectos no conocen, así que puedes escribir un artículo que sirva para definir y describir, de forma clara y sencilla, algún término de interés para tus clientes. ¿Tu blog es sobre finanzas personales? Puedes escribir: “Qué es el Interés Compuesto”
- El artículo argumentativo. ¿Crees que tu punto de vista es distinto al común y vale la pena compartirlo? Hazlo en un artículo. Si escribes sobre salud y estás convencido que la Influenza es una conspiración, comparte tu teoría y argumenta tu hipótesis en “Lo que no sabías de la influenza y por qué no debes vacunarte”, por ejemplo.
- El artículo “Lista”. A la gente nos encanta leer de manera ordenada y sencilla, y las listas ayudan a eso. ¿Eres un asesor de seguros? Escribe “Las 10 razones por las que no estar asegurado te puede salir muy caro”.
HASTA que tengas los 10 artículos pilares listos, pasa al siguiente punto:
2. Enfócate en promocionar tu blog. Ya tienes contenido de calidad que a tu público objetivo le va a gustar, el siguiente paso es entonces gritar a los 4 vientos que tienes un blog.
- Deja comentarios en otros blogs: Identifica al menos 10 blogs (usando google, por ejemplo) que hablen de temas relacionados con lo que haces tú o que atiendan al mismo nicho de mercado, visítalos todos los días y deja comentarios en los artículos que ahí encuentres. Procura que tus comentarios aporten algo a la conversación y (esto te lo piden prácticamente todos los blogs), deja tu nombre real, tu dirección de correo electrónico y tu sitio web, de manera que tu comentario se convierta en un link hacia tu blog.
Construir un blog exitoso requiere de energía y paciencia. Los resultados no son inmediatos y en el mejor de los casos, en pocos meses tendrás ya mucha actividad. Es importante que tomes tu blog como algo serio.
El contenido y la promoción de tu blog son, como dice Yaro, los pilares de un blog exitoso, en la segunda parte de este artículo (la tarea de la semana siguiente), hablaré de cosas específicas que debe tener tu blog para tener más lectores y convertir más clientes, como por ejemplo, una buena página que hable acerca de ti, de lo que haces y de por qué lo haces.
Mientras tanto, enfócate en esta tarea y comparte con todos tus pensamientos, dudas y sugerencias en la sección de comentarios.
Soy experto en Atracción de Clientes por Internet para pequeños negocios.
Graciaas por tu articulo!!! Me parece increible haber encontrado un empresario mexicano que escriba sobre temas tan importantes como lo haces tu. Siempre termino yendo a otros blogs en ingles pero que tal vez muchos de los consejos no aplican a nosotros los mexicanos.
En mi experiencia, desde hace unos dias que lei tu primer articulo sobre el blog hice lo siguiente: Mejoré la imagen de mi sitio para hacerlo más atractivo al entrar y el blog lo dejé como una sección del sitio. También publique un comentario en facebook sobre mi sitio. Instalé la herramienta de Google Analytics para revisar el trafico en mi sitio. Gracias a esto me estoy dando cuenta que ahora tengo trafico internacional!!!
Seguiré tus consejos en este artículo y espero la siguiente semana contarte que ha servido toda esta inversión.
Saludos!
Jorge,
Muchísimas gracias por tus palabras. Te felicito por lo que estás haciendo, pues los blogs con una herramienta que no sólo nos ayudan a atraer clientes, sino a posicionarnos naturalmente en los buscadores.
Y tienes razón, muchas veces lo que se escribe en otros países no aplica en México (o en español). De hecho, ya estoy planeando un sitio/blog/producto que tiene que ver con tener un blog exitoso y ganar dinero de él. Ya les estaré informando…
Saludos!
Marco
.-= El último Blog post de Marco Ayuso… Pregunta al lector: ¿Qué temas te gustaría ver en el Blog de Atracción de Clientes? =-.
Es una verdadera realidad el hecho de que debemos considerar como cosa seria los blog`s, esto tambien pues me comentaron que los buscadoders (google, yahoo, etc)parecen tenerlos en un rango de productores regulares de contenido. Hasta pronto y gracias por su articulo.
Tienes razón Omar, los blogs son muy buenos para posicionarnos en los buscadores por 2 cosas, principalmente:
1) Porque a través de un blog se ofrece contenido fresco y nuevo constantemente, y los buscadores lo ven bien, pues suponen que aportas valor a los lectores.
2) Porque entre más artículos tienes publicados, tienes más páginas afuera en Internet, y por lo tanto te vuelves más relevante para los lectores y eso lo califican bien los buscadores.
Saludos!
Marco
.-= El último Blog post de Marco Ayuso… Pregunta al lector: ¿Qué temas te gustaría ver en el Blog de Atracción de Clientes? =-.
Marco,
Como siempre gracias. Recibí tu “mensaje oculto” en el artulo “Lista” .prometo hacer un Post que asi se llame y me enfocare en generar los 1o pilares.
Ya ando en la segunda etapa, pero me regresare a la primera que propones porque me parece valisisima tu recomendación.
Saludos.
Eloy Lopez.
P.D. La proxima semana estoy en Queretaro. Ojala podamos vernos para lo que tenemos pendiente.
Me gustó lo de “el mensaje oculto”… la idea es que nos metamos en la mente de nuestro cliente potencial/lector y escribamos no sólo sobre lo que nos gusta, pero sobre lo que a ellos les puede interesar, y mejor aún, lo que podría hacer que nos compraran.
Saludos,
Marco
.-= El último Blog post de Marco Ayuso… Pregunta al lector: ¿Qué temas te gustaría ver en el Blog de Atracción de Clientes? =-.
Marco,
Espero ansiosa la siguiente entrega. Coincido con Jorge Adrian sobre lo difícil que puede ser aplicar a nuestra cultura los consejos de los gurús norteamericanos. Y también espero, por supuesto, el post sobre Twittwer.
Un abrazo,
Karla
Hola Karla! Qué gusto tenerte por aquí! Ya estoy preparando la 2a parte para publicarla la próxima semana y sigo buscando a un(a) verdadero(a) experto(a) en twitter para hacer un artículo de calidad.
Saludos!
Marco
.-= El último Blog post de Marco Ayuso… Pregunta al lector: ¿Qué temas te gustaría ver en el Blog de Atracción de Clientes? =-.
Gracias Marco por el artículo, estoy por empezar con mi blog y no dude en pasar por aquí primero, y no me equivoque. A veces me resulta difícil focalizar en lo importante ante tanta información que hay que manejar. Espero yo también la segunda parte! Saludos, Vanesa
Gracias a ti por leerme! Saludos…
Marco
.-= El último Blog post de Marco Ayuso… Pregunta al lector: ¿Qué temas te gustaría ver en el Blog de Atracción de Clientes? =-.
Estoy preparando el inicio del ciclo escolar y por lo general mi sitio lo visitan con regularidad mis alumnos porque les dejo sus tareas ahi. Pero ahora quiero que el blog sea atractivo para sus Papás.
Aprovechando en WORDPRESS como instalas un verificador de ortografía en Español?
También espero tu artículo sobre Twiter porque no me imagino como utilizarlo para mi negocio.
Saludos y Gracias.
Jorge
Hola Jorge…
Aún no encuentro un plugin que ayuden con la ortografía en español, por lo que creo que la mejor opción es usar un procesador de textos(word) para escribir, después copiarlo a un programa de texto sin formato, y de ahí a wordpress (no de word a wordpress porque lo copia con un formato extraño).
Saludos,
Marco
.-= El último Blog post de Marco Ayuso… Pregunta al lector: ¿Qué temas te gustaría ver en el Blog de Atracción de Clientes? =-.
Te felicito me parecio excelente tu articulo para mejorar mi blog pretendo a través de este atarer clientes al negocio que estoy comezando de asesorias contables y de impuestos tus consejos los pondre en practica a partir de la fecha.