La principal razón por la que tus prospectos no compran

¿La razón #1 por la que tus prospectos no compran?

Palabras más, palabras menos, por tu gran bocota.

Clase de Ventas: Escucha. Haz preguntas. Escucha un poco más.

Pero todos sabemos que en la mayoría de las situaciones de ventas es difícil quedarse callado. ¡Tienes tanto que decir! Eres muy bueno en lo que haces y ofreces y tienes la historia perfecta para convencerlos de hacer negocios contigo.

Así que hablas.

Hablas.

Y hablas.

En un estudio reciente sobre el cómo y por qué los clientes compran, se encontró lo siguiente:

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Espejito, espejito… o una forma de perder clientes

Espejito, espejitoLa semana pasada estuve envuelto en un par de situaciones que me dejaron pensando lo importante que es dejar de preguntar a nuestro “espejito, espejito” quién es el mejor.

SITUACIÓN 1

Tenía que hacer un envío urgente a un cliente importante en la Cd. de México. Entrega mismo día. Hacía poco había leído sobre una empresa que ofrecía “un excelente servicio innovador”. Mi asistente llamó para cotizar y pedir la recolección del paquete.

Cuando había pasado casi una hora de la hora en que habían quedado de estar en mi oficina para recoger el paquete, volvimos a marcar sólo para escuchar a un operador telefónico decir, muy descortésmente, que habían estado media hora tocando y nadie había abierto, aún cuando habíamos 4 personas en la oficina.

Necesitábamos enviar el paquete, así que preguntamos si podían volver a venir, y nuevamente de forma grosera nos dijo que sí, pero el cargo sería doble.

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