No soy muy partidario de los descuentos, creo que son una estrategia riesgosa y de hecho, en el caso de que tengan que aplicarse, estoy en contra de llamarlos así.
Pero hace poco me llegó información de un estudio muy interesante y que quiero compartir pues puede ser muy útil al momento de rebajar nuestros servicios.
En este estudio, investigadores trabajaron con una tienda de accesorios para cocina para ofrecer tapones de botellas de vino, y utilizaron 2 estrategias de precios:
1. Disminución paulatina del descuento y,
2. Disminución del precio por un período de tiempo determinado, que es la táctica más comúnmente utilizada al establecer precios altos, pero descuentos frecuentes.
En una parte de la prueba, utilizando la estrategia de bajar el precio por un tiempo determinado, los tapones de botella se ofrecían con el 20% de descuento por 3 días, y después se devolvieron a su precio normal.
Soy experto en Atracción de Clientes por Internet para pequeños negocios.
