Tener mi propio negocio ha sido lo mejor que me ha pasado. Recuerdo que desde siempre lo quise e hice lo necesario para que sucediera. Pero ya siendo empresario, me di cuenta que estaba cometiendo un gran error.

Estaba en el negocio por el motivo equivocado: ganar dinero.

Me explico. No es que uno de los objetivos de tener un negocio no sea ganar dinero. Debe serlo, si no, no tendría mucho caso. Vivimos en un mundo materialista en el que el dinero se necesita y punto.

Al decir que lo estaba haciendo por el motivo equivocado, me refiero a que ganar dinero era lo que me “motivaba”, y la verdad, no estaba dando mucho resultado.

Entonces llegó a mis manos el libro ¡A la carga! de Ken Blanchard y un concepto del que habla retumbó en mi mente:

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Se dice que somos el promedio de las 10 personas más cercanas a nosotros. Nuestra vida es el promedio de cómo es la vida de las 10 personas con las que más tiempo pasamos.

Ya lo dice el refrán: “Dime con quién andas, y te diré quién eres”.

¿Te has fijado que es común que en un grupo de amigas, que varias sean ‘solteronas’? (sin afán de ofender eh?)

Si piensas en quiénes son las personas con las que más tiempo pasas, te darás cuenta de que tienes muchas cosas en común con ellos. Puede ser que la mayoría tengan problemas económicos, les gusten los mismos deportes o vean los mismos programas de televisión.

¿Y esto por qué sucede? Pasa debido a que en nuestro cerebro tenemos neuronas que se encargan de imitar, copiar o reflejar lo que otros hacen. Si pasamos mucho tiempo con ciertas personas, es común que empecemos a hablar muy similar, a tener los mismos gestos y a pensar de la misma forma.

Al pasar mucho tiempo con las mismas personas, vemos, escuchamos, experimentamos y hablamos casi siempre de lo mismo, y nuestro cerebro se ‘programa’ de esta manera. Lo importante es que tu cerebro sólo ve lo que está buscando. Si las personas con las que más tiempo pasas, sólo hablan de problemas, noticias malas, crisis, etc… es decir, son realistas… (¿se notó el sarcasmo?), tu cerebro se está programando para buscar sólo eso, desechando todo lo demás (¡oportunidades!).

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Nuestras acciones están determinadas por nuestro sistema de creencias, por nuestra mentalidad, es decir, por la forma en la que pensamos acerca de las diferentes situaciones. Si creemos que es difícil conseguir clientes, nuestras acciones van a ir siempre en concordancia con esa creencia, demostrándonos que es cierto.

Para tener resultados distintos, ya lo dijo Einstein, es necesario intentar cosas distintas. Sé que esto puede ser un tanto complicado, así que el Elementum de esta semana está enfocado en ‘entrenarnos’ para cambiar, para estar dispuestos a hacer algo de manera diferente, y a la larga, hacer negocios de forma distinta a como los venimos haciendo, lo que seguramente redituará en más clientes y más dinero.

Es un hecho, a la mayoría nos da miedo intentar algo nuevo por miedo a fracasar. No queremos vernos como nos tontos o incompetentes frente a nuestros colegas, amigos, parejas, hijos, etc.

Así que inventamos excusas.

Decimos cosas como “Estoy muy ocupado para…”, “Apenas me alcanza el tiempo…”, “No tengo dinero para…”, etc.

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Tu Tarea Semanal para Ayudarte a Atraer más Clientes

Hace poco platicaba con un cliente que está pasando por algunos problemas económicos y recuerdo perfectamente que me dijo: “Necesito más clientes”.

Primero, cuando necesitamos algo, es porque estamos seguros de que no lo tenemos y que tenemos que tenerlo para sentirnos mejor, felices o completos. Y sin meterme mucho en el tema de la Ley de la Atracción, esto sólo sirve para alejar más de nosotros aquello que queremos conseguir porque deseamos algo basándonos en que NO lo tenemos.

Segundo, la necesidad se nota. Nuestros prospectos se dan cuenta de que los necesitamos, de que estamos desesperados y de que más que su beneficio, lo que nos interesa es vender porque tenemos que cubrir nuestros gastos.

El problema viene cuando después de decirme que necesitaba más clientes, le pregunté cuántos y me dijo: “los que sean, 2, 3, 10…”.

¿Por qué es un problema? Porque nuestro cerebro sólo ve lo que estamos buscando, y si le damos instrucciones ambiguas, vamos a obtener resultados ambiguos.

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Clase de Ventas: Escucha. Haz preguntas. Escucha un poco más.

Pero todos sabemos que en la mayoría de las situaciones de ventas es difícil quedarse callado. ¡Tienes tanto que decir! Eres muy bueno en lo que haces y ofreces y tienes la historia perfecta para convencerlos de hacer negocios contigo.

Así que hablas.

Hablas.

Y hablas.

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Tu Tarea Semanal para Ayudarte a Atraer más Clientes

Voy a demostrarte el poder de tu atención. Contesta, SIN VER, las siguientes 3 preguntas sobre tu reloj de mano o pulsera:

1. Para indicar las horas ¿tiene números, rayitas, puntos, diamantes o alguna otra cosa?

2. ¿El 3, 6, 9 y 12 son iguales al resto de los números? Si no, ¿cómo son?

3. ¿De qué color es la carátula?

Ahora sí voltea a ver tu reloj y dime si contestaste correctamente las 3 preguntas.

Son muy pocas las personas que responden las 3 preguntas acertadamente. La mayoría no podemos decir con exactitud cómo es nuestro reloj, a pesar de que la persona común mira su reloj 240 veces, en promedio, al día.

¿Por qué? Nuestro cerebro borra, literalmente, de nuestra percepción aquéllas cosas que no nos sirven. Del reloj, por ejemplo, sólo toma la hora y el resto lo elimina, porque eso no es importante.

Los últimos meses los medios se han encargado de pintarnos y demostrarnos que económicamente es el peor momento de la historia. Las últimas dos semanas, de lo único que se ha hablado es sobre epidemias, pandemias y catástrofes. Y que conste que no los estoy culpando. Son un negocio y como tal están buscando vender sus espacios publicitarios y a mayor audiencia, mayores ingresos. Las malas noticias venden mucho más que las buenas. Así de simple.

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Tu Tarea Semanal para Ayudarte a Atraer más Clientes

• ¿Te sientes “atorado”? ¿Que haces y haces y parece que no avanzas?
• ¿Gastas tiempo buscando cosas que no recuerdas dónde las dejaste?
• ¿Tienes montañas de papeles en tu escritorio?
• ¿Tu nivel de Energía es bajo?
• ¿Te sientes abrumado o deprimido?
• ¿Tu lista de cosas por hacer es mental?
• ¿Dudas al momento de tomar decisiones?
• ¿Sientes que ya no eres tan creativo como antes?

Si contestaste que sí a una o más de estas preguntas, lo más probable es que tengas lo que se conoce como bloqueos de energía.

Según el Feng Shui, la energía debe de circular libremente, y cuando no lo hace de esa manera en nuestras oficinas y en nuestras casas, sufrimos las consecuencias.

Estos famosos bloqueos nos afectan de muchas formas, y al momento de querer atraer más y mejores clientes, si tenemos una mente desordenada, seguramente no tendremos buenos resultados.

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